大学では経営学を学んでいたため、就職活動を始めた頃は金融業界を見ていました。そのため、大学内の公募型インターンシップでも金融機関を志望していましたが、あいにく縁がなく……。そこで、キャリアセンターから勧められたのが、とあるエレクトロニクス商社のインターンシップでした。その企業は小規模だったため、営業担当の商談に同行したり、仕入れや発注業務を行ったりと実務を経験することができました。その中で、最先端のIT技術に触れる面白さや営業のやりがいを知り、エレクトロニクス商社を目指すことに。最終的に当社を選んだ理由は、経営層の姿勢に共感したからです。面接を通じて、役員に今まで会社が成長できた理由を尋ねた際、「社員一人ひとりの努力の賜物」と返答をもらいました。そうした発言から従業員を大切にする風土を感じ、入社を決めました。

ソリューション営業はデバイス営業とは異なり、サーバーやストレージ、ネットワークといった商材を扱いますが、特に私が配属された部隊では医療機関や製造現場のITインフラを整備するのが使命でした。その中でも、私は医療機器や医療システムを販売している会社をお客様、全国の医療機関をエンドユーザー様としています。具体的には、お客様からの医療機器・システムの新規導入や修理依頼に対して、お客様や仕入れ先と打ち合わせをしたり、設置先の医療機関様を調査したりした上で、具体的な提案書を提出。受注後は、お客様立ち会いのもと、社内のエンジニアや外部の委託会社とともに医療機関に医療機器・システムを導入します。医療機関によって、扱える機器やシステムが異なるため、お客様に詳しく仕様を確認し、提案・導入することを心がけています。

エンドユーザー様が医療機関のため、納品したシステムが医療現場や患者様の命に影響を及ぼす可能性があり、製品の仕入れから導入まで慎重な作業が求められます。また、医療機関はシステムの稼働日や扱える製品が細かく決まっているため、既存の環境に適した機器やシステムを決められた納期までに導入しなければいけません。ミスが許されない環境下での仕事は当然プレッシャーがありますが、そうした壁を乗り越え、お客様や医療機関の方から感謝の言葉をいただいた際は言葉では言い表せないほどの達成感があります。加えて、医療システムにかかる金額は大きく、時には数億円に及ぶことも。そうした大きなお金を動かしながら、医療現場や会社に貢献できる点にもやりがいを感じます。

お客様のために行動することが会社や仕入れ先のためになり、会社や仕入れ先のために行動することがお客様のためになるという考えを大切にしています。営業担当はお客様や仕入れ先、関係会社など関わる相手が多岐にわたりますが、いつも関係各社の利害が一致するわけではありません。そのため、普段から各社にメリットがある折衷点を見極め、Win-Winの関係を構築できるように心がけています。そうした意識を持って行動し続けることで、結果的に社会や人々の暮らしに寄与できたら嬉しいです。